Ako vybrať dobrého obchodníka

Prečo „kôň“, na ktorého sme stavili, zlyhal? To, o čom sa teraz zmieňujem, poznám veľmi dobre zo svojej predchádzajúcej praxe, keď som do svojho tímu niekoľkokrát prijal obchodníka, o ktorom som bol najprv presvedčený, že bude skvelý, ale opak bol pravdou. A, naopak, niekedy som prijal niekoho, pri kom som si nebol istý, ako to dopadne, a z tohto človeka sa vykľul špičkový obchodník, na ktorého som bol právom pyšný.

Tieto svoje skúsenosti som postupom času transformoval do metódy, podľa ktorej dnes vyberám obchodníkov do množstva firiem. V tomto kurze sa naučíte postup, ako viesť prijímací pohovor s kandidátmi na obchodné pozície s cieľom rozpoznať ich skutočné kvality. Spoznáte nielen to, ako sa prezentujú a ako navonok komunikujú, ale predovšetkým ich skutočné kompetencie potrebné pre prinášanie nového biznisu. Táto metóda je určená špeciálne na nábor akvizičných obchodníkov v segmente B2B.

Čo sa v kurze naučíte    

• Ukážeme si, aké zmeny sa v posledných rokoch odohrávajú na B2B trhu a ako sa to premieta do požiadaviek na kandidátov na obchodné pozície. 
• Na príkladoch z praxe vám ukážem profil obchodníka, ktorý je najviac úspešný, t. j. dokáže plniť predajné ciele (alebo tiež, o aký profil obchodníkov je dnes na trhu najväčší záujem). 
• Naučíte sa metódu štruktúrovaného riadenia prijímacieho pohovoru s cieľom minimalizovať riziko zlého výberu.
• Dostanete konkrétne príklady otázok a naučíte sa takto získané odpovede správne vyhodnocovať. 
• Po absolvovaní kurzu dokážete identifikovať varovné signály v prejave kandidátov a vyhodnotiť ich význam pre vás ako zamestnávateľa.

Pre koho je kurz určený

Tento kurz je určený pre každého, kto sa vo vašej spoločnosti priamo podieľa na nábore obchodníkov. Teda pre:    

• personalistov,  
• obchodný manažment,  
• top manažment.