Efektívne riadenie akvizičného jednania s cieľom uzavrieť obchod

V kurze sa dozviete, ako najlepšie a najúčinnejšie viesť akvizičné obchodné rokovanie. A nielen toto prvé rokovanie, ale celý obchodný prípad tak, aby ste ho uzavreli čo najrýchlejšie a úspešne. Povieme si o dôležitosti autenticity a sebahodnoty, pretože tam sa všetko začína. Prejdeme si podrobnú koncepčnú aj mentálnu prípravu na rokovanie.

Tiež sa dozviete, ako klientovi najlepšie vizualizovať v mysli príjemný zážitok a emóciu spojenú s nákupom vášho produktu a ako tento silný nástroj využívať. Ďalej dostanete do rúk konkrétnu stratégiu, ako riadiť a prevziať okamžitú kontrolu nad priebehom schôdzky.

A všetci vieme, že po rokovaní sa nič nekončí. Naučíte sa teda, ako nenásilne, konštruktívne a vecne viesť s klientom permanentnú komunikáciu až do uzavretia obchodného prípadu.

V kurze sa naučíte:    

• ako používať autenticitu a sebahodnotu v akvizičných rokovaniach – ako na týchto silných prvkoch pracovať a budovať ich v sebe,  
• ako sa pripraviť na akvizičné rokovanie koncepčne aj mentálne,  
• princípy, ako pracuje ľudská myseľ, a ako ich účinne využiť pri akvizičných rokovaniach,  
• ako pomocou efektívnej komunikačnej stratégie prevziať od začiatku až do konca kontrolu nad akvizičným rokovaním, a maximalizovať tak jeho úspešnosť – mať rokovanie v „opratách“,  
• rozoberieme fázy nákupného cyklu a povieme si, ako ich využiť v konkrétnom akvizičnom rokovaní pre jeho úspech,  
• dozviete sa hlavné zásady akvizičného rokovania, ktoré zásadne ovplyvňujú jeho pozitívny výsledok,  
• ako postupovať po akvizičnej schôdzke tak, aby ste celý obchodný prípad dotiahli do úspešného konca.

Kurz je určený pre tých z vás:    

• ktorí ste zamestnaní ako aktívni obchodníci „lovci“ a potrebujete získavať nových zákazníkov,
• tých z vás, ktorí vediete obchodný tím a chcete ho podporiť, inšpirovať a vo výsledku zvýšiť jeho výkon,  
• tých z vás, ktorí ste na voľnej nohe a potrebujete získavať nových zákazníkov,
• tých z vás, ktorí vedenie akvizičnej schôdzky trénujete a chcete sa inšpirovať inými prístupmi a pohľadmi na túto tému, 
• tých z vás, ktorí sa chcete vo vedení akvizičných schôdzok sami zdokonaliť a dosahovať výsledky.